استوری مارکتینگ
سلام
یکی از مهمترین قسمت های اینستاگرام استوری مارکتینگه
استوری مارکتینگ اصلا یعنی چی ؟
به زبون ساده یعنی استفاده از ترفند های مختلف برای فروش محصول یا خدمات توی استوری
فرض کن کارت ساخت و راه اندازی سایته، یه پیج هم با همین موضوع داری و میخوای از طریق استوری هم مشتری جذب کنی، خب اولین چیزی که به ذهنت میرسه اینه که بیای یه استوری درست کنی و توش بنویسی “ساخت و راه اندازی سایت از صفر تا صد مثلا 200 دلار” حالا من یه سوال ازت میپرسم !
- آیا میتونی هر روز یه همچین استوری بذاری ؟
- مخاطبینت روز دوم خسته نمیشن ؟
- محتوات تکراری نمیشه ؟
- اصلا این استوری اینقدر جذاب هست که برای تو مشتری بیاره؟
اینجاست که تکنیک های استوری مارکتینگ به ما کمک میکنه تا بتونیم محصول یا خدماتمون رو با جذاب ترین روش ها بفروش برسونیم؛ بجای اینکه این روش ها رو بصورت تیتر وار فقط اسم ببریم بهتره بریم با مثال با انواع استوری مارکتینگ آشنا بشیم :
1- برانگیختن حس کنجکاوی
- تو این روش با طرح یه سوال یا معما اول کنجکاوی مخاطب رو تحریک میکنی و بعد مطلبت رو بهش ارائه میدی:
2- همزاد پنداری
- یه موضوع یا مشکلی رو مطرح میکنی که برای همه پیش اومده باشه، قطعا هر کی باشه دوست داره ببینه راه حلش چیه بنابراین استوری تو براش جذاب میشه، دو تا مثال داریم که نمونه کراتینه مو، یه استوری مارکتینگ کامل محسوب میشه!!
نمونه شماره 1:
نمونه شماره 2:
پخش ویدیو
3- مناسبت ها
- اگه مناسبتی باشه که به موضوع پیجت مرتبط باشه و یا بتونی ربطش بدی به محصول، خدمات و یا به تخفیفی که برای اون مناسبت درنظر گرفتی، یه روش عالی محسوب میشه:
4- استفاده از طنز
- دقت کردین همیشه طرفدارای بازیگرای طنز بیشتر از باقی بازیگراست؟ شوخ طبعی خیلی وقت ها میتونه به جذابیت بازار یابی کمک کنه:
5- نمونه کار
- این سبک از استوری مارکتینگ به درد پیج های خدماتی مثل کلینیک های زیبایی، تعمیر گاه ها، صافکاری ها، آرایشگاه ها و امثال این ها میخوره که میتونن قبل و بعد از کارشون رو نشون بدن و این باعث ایجاد حس اعتماد میشه.
یه حرکت جالب تو این رشته استوری که بعنوان نمونه بهتون نشون میدیم اینه که تو استوری سوم مخاطب رو تشویق میکنه دوباره استوری دوم رو ببینه و این خودش باعث افزایش تعامل تو این رشته استوری میشه:
6- ایجاد ترس در مخاطب
- گاهی اوقات میتونی مخاطب رو از اینکه ممکنه اتفاق بدی براش بیوفته بترسونی و در ادامه بهش راهکار بدی، اون ترسه باعث میشه مخاطب با دقت به استوری هات نگاه کنه.
نمونه شماره 1:
پخش ویدیو
نمونه شماره 2:
7- آموزش
- اگه (دقت کن اگه !! )آموزشی که میدی به درد بخور باشه و خاطب هدفت بتونه از اون آموزش استفاده کنه، آموزش میتونه یه روش عالی باشه برای اینکه در نهایت محصول یا خدماتت رو معرفی کنی:
8- آموزش با مثال
- نوع کامل تر و تاثیرگذار تر آموزش اینه که براش مثال هم بزنی و منظورت رو کامل به مخاطب برسونی.
فرض کن تو این آموزش مثالی در کار نبود! چقدر از تاثیر گذاریش کم میشد؟
پخش ویدیو
پخش ویدیو
9- بزرگنمایی
- گاهی اوقات میتونی با بزرگنمایی راجع به یه محصول یا خدمات، اون رو مارکتینگ کنی؛ البته چون باور این موضوع برای مخاطب راحت نیست مثل سایر موارد کاربرد نداره:
10- چند گزینه ای
- این سبک از استوری ها اینجوریه که از مخاطب برای انتخاب دو یا سه محصول نظر سنجی میکنی و تو استوری آخر بهش میگی که میتونه اون رو از فروشگاهت تهیه کنه:
نمونه شماره 1:
نمونه شماره 2:
11- برانگیختن احساسات
- منظور بازی با احساس کسی نیست!
درگیر کردن احساسات یه روش عالی برای همراه کردن مخاطب با خودته تا بتونی به نتیجه دلخواهت برسی:
پخش ویدیو
پخش ویدیو
12- تشویق
- بر خلاف ترس، تو این سبک از استوری مارکتینگ، میای و یه دید خوب به مخاطب میدی؛ یعنی چی ؟
یعنی میگی اگه این محصول رو بخری این مزایا رو برات داره، اگه از این خدمات استفاده کنی باعث میشه پولدار بشی، زیباتر بشی، موفق بشی و …
پخش ویدیو
13- محدود کردن زمان
- اگه دقت کرده باشی وقتی برای یه چیزی محدودیت هست ارزشمند تر میشه؛ مثلا فقط تا فردا برای ثبت نام فرصت دارید! یا تخفیف 50 درصدی به مدت 1 روز! یا فروش به مدت محدود!
پخش ویدیو
14- یاد آوری موقعیت
- اگه یه موقعیتی رو ترسیم کنی که مخاطب بتونه خودش رو توش تصور کنه، میتونه یه روش جالب برای فروش باشه.
مثلا: (حتما تا حالا برات پیش اومده که ماشینت پنچر بشه. میتونی با این جک برقی سه سوته چرخت رو عوض کنی!) یا یه مثالی مثل استوری زیر:
15- استفاده از افراد معروف
- تو این حالت برای تاثیر گذاری بیشتر یکی از صحبت های بزرگان رو نقل قول میکنی یا یه بیت شعر میگی یا مثلا فلان سلبریتی رو نشون میدی که داره از محصولات شبیه به محصولات تو استفاده میکنه:
16- داستان سرایی
- از اون رشته استوری ها ایه که چون جنبه سرگرمی بالایی داره، مخاطب رو با خودش میکشونه تا انتها و میتونه خیلی تاثیر گذار باشه.
نمونه شماره 1:
نمونه شماره 2:
نمونه شماره 3:
نکته
این ها همه ی روش ها نیستن! و قطعا هر کسی با خلاقیت و ایده پردازی میتونه یه روش جالب برای بازاریابی و فروش توی استوری پیدا کنه؛ همچنین میتونی چند تا از این روش ها رو ترکیب کنی و یه رشته استوری جذاب درست کنی.
اشتباهات رایج تو بحث تولید محتوا
یه سری اشتباهات هم وجود داره که یا مربوط به بخش طراحی بنر میشه یا مربوط به محتوای متنی:
- استفاده از کلمات قلمبه سلمبه و رسمی؛ عزیز من همیشه فکر کن داری برای 10 تا از دوستای صمیمیت محتوا تولید میکنی، با چه لحنی تایپ میکنی یا حرف میزنی باهاشون؟ اینجا هم با همون لحن صحبت کن!!
- استفاده از بکگراند شلوغ و نوشته های گسسته؛ تو هر استوری یه متن و یه عکس، سعی هم کن نوشته هات یه جا متمرکز باشن، عکست هم با کیفیت باشه.
- عکس ها رو کامل استفاده کن و سعی کن توی قاب نندازی ، در کل یا عکست png هستش که بکگراند، یه صفحه رنگی میشه؛ یا jpg که خود عکس میشه بکگراند.
- نوشته ها رو جایی ننویس که خونده نشه یا خیلی کوچیک باشه یا رنگش مناسب نباشه.
به تصویر و جایی که علامت زدم دقت کن تا بدونی منظورم چیه؟
- شروع اشتباه؛ یادت نره (اولین استوری ، اولین عکس ، کاورپست ، 5 ثانیه اول ویدئو ، 5 ثانیه اول ویس و امثال این ها) مهمترین بخشه!!
پس بیا با یه نکته جالب شروعش کن، این مثال یه رشته استوریه که استوری اول میتونست خیلی جذاب تر شروع بشه مثلا:
جدید ترین گیگ ویپ بازار رو دیدی؟
صفحه نمایش رنگی داره و رنگای فانتزی باحال
بزن بریم ببینیم
میخوای تولید کننده محتوای خوبی باشی ؟
همیشه خودت رو بذار جای مخاطب؛ اگه خودت این محتوا رو ببینی ترغیب میشی برای دنبال کردنش؟ تشویق میشی برای خرید؟ اگه چطوری بود بهتر بود؟
