نقشه راه فروش

اساسا راه من برای نقشه راه فروش برای راه اندازی این است که این نقشه راه بازار آماده است. آنچه که می خواهید در این نقشه راه گنجانده شود، تمام محصولات مورد نظر شما برای چند ماه، چهارم یا سال های بعدی است که می خواهید با مشتریانتان به اشتراک بگذارید.
به یاد داشته باشید، شما نقشه راه فروش خود را به عنوان یک ابزار فروش به کار می گیرید تا مشتریان بالقوه را به سمت قیف حرکت دهید. نقشه راه فروش خود را به عنوان یک قطعه همراه برای نقشه راه محصول خود بازنویسی کنید. نه تنها باید نقشه راه فروش تا حدودی نقشه راه محصول خود را تقلید کند، بلکه باید درخواست های مشتری و ایده های خود را نیز بگیرد.

در مراحل تولد Roadmunk، ما می خواهیم ورودی هایی را که در فرایند فروش در تماس ها شنیدیم و آنها را در نقشه راه فروش ما، آنها را دسته بندی کرده و آنها را در برابر مشتری های خاص برچسب گذاری کنیم. به این ترتیب وقتی چیزی آزاد شد، می توانم به نقشه راهم بروم و فیلتر براساس آن ویژگی را برای برداشتن هر مشتری برچسب گذاری کنم. این باعث شد جستجو و بازنگری در فروش های قدیمی به مراتب راحت تر انجام شود.
همچنین مشتریان ما را نشان دادند که ما شنوندگان خوبی هستیم و آنها را به “جهنم آه” نزدیک می کنیم. اما مهم این است که نقشه راه فروش در این مرحله در نظر گرفته شود تا آن را برای بازار مناسب سازید. بدون اصطلاحات محصول پیچیده! استفاده از اصطلاحات مشتریان درک خواهد شد. همچنین شامل جزئیات زیادی در مورد شما به عنوان ممکن است مانند mocks، پیوندهایی به فیلم ها یا هر وثیقه مناسب که می توانید در طول ارائه یک نقشه راه به جلو بردارید، به این ترتیب شما واقعا می توانید با مراحل بعدی محصول (و کسب و کار) صحبت کنید.